Le BNI* Talents de Mâcon est un des premiers clubs affaires du Mâconnais qui, depuis plus de 13 ans, conduit avec succès une impressionnante démarche de mise en synergie des relations d’affaires. Chaque membre est le commercial des autres. « Le club compte aujourd'hui 35 membres et réalise un chiffre d'affaires additionnel impressionnant d'environ 1 million d’€ par an, comme l’indique le rapport chiffrés des 3 dernières mois avec 275 725 € de chiffre d’affaires généré. Cela grâce au principe des recommandations d’affaires » indiquait son président Xavier Gérant, avocat d'affaires. Olivier Perret, l’un des cadre BNI 71/01, nous en dit un peu plus et dévoile cette méthode d’inspiration US : « Avec BNI, nous changeons la manière dont le monde fait des affaires. Qui Donne Reçoit, c'est l'état d'esprit que partagent les membres BNI. Celui qui donne recommandation en reçoit lui-même. C'est parce que tout le monde donne que tout le monde reçoit. »

C'est cette philosophie qui apporte de la cohésion au groupe, constitue un véritable moteur et implique un mode de fonctionnement basé sur la "reco", la connaissance des uns et des autres et donc la reconnaissance.

Il faut bien reconnaitre que le fonctionnement de ces réunions est parfaitement huilé : un représentant unique par métier, pour éviter la concurrence entre les membres, une méthode structurée et perfectionnée depuis presque 40 ans. Des ressources et un accompagnement régulier permettent une réunion efficace et dynamique sur le principe du développement des affaires de chaque membre. 

Les 35 membres ce matin avaient invité 40 entrepreneurs et entrepreneuses provenant de tous les secteurs économiques : de la coiffeuse à l’imprimeur, en passant par le carreleur pour en venir au notaire, à la photographe, ou à l’infirmière libérale. Le métiers du BTP sont bien représentés, et déjà pointent les services comme le conseiller en IA… Après une courte présentation chronométrée et la présentation des résultats des derniers mois la porte s’ouvre sur les opportunités d'augmenter les chiffres d'affaires chaque semaine. « Chacun fait partie d’une équipe de professionnels, qui parlent de vous et sont à vos côtés. Les outils et la méthode sont bien éprouvés. Suivi des résultats, sur mobile ou sur le web, formations régulières pour monter en compétence commerciale, événements locaux, nationaux ou internationaux pour aller au-delà du quotidien, experts BNI à l’ écoute pour vous aider à réussir. Du contenu chaque semaine et des idées, voilà ce qu’offre BNI. »

C'est bien toute la force d’un réseau local et international qui était en oeuvre ce jeudi matin la CCI. Réunion démarré à 7h30 et terminée à 9h30.

Un bon moment passé auprès de ces BNIstes, que résume bien leur président dans la citation de la semaine : « Les meilleures choses qui arrivent dans le monde de l’entreprise ne sont pas le résultat du travail d’un seul homme. C’est le travail d'une équipe. » Steve Jobs.

 

Jean-Yves Beaudot

 

*NDLR : La cotisation annuelle est élevée, autour de 1 500 €, auxquels s'ajoutent les frais d'inscriptions la première année (500 €) et les frais de réunion hebdomadaire (une douzaine d'€), mais si les principes sont parfaitement appliqués, ça marche !